162 条有效询盘 · 三周累计
约 ¥2,995投放花费 · 三周合计
约 ¥18.49/条平均成本 · 按有效询盘计算
117 / 45 条账户 A / B · 匿名账户拆分
统一案例模板
本案例按同一套结构说明
金属结构客户，服务方向为海外社媒运营与投放。公开内容只保留行业、平台、周期、关键动作和阶段数据，不展示公司名称、账号、联系人或未打码资料。
- 客户背景与匿名化说明
- 项目开始前的主要问题
- 阶段目标与关键指标
- 具体执行动作
- 数据证据与周期变化
- 阶段结果、限制与下一步
数据口径
先说明指标怎么理解
数据来自项目阶段周报、平台后台或阶段汇报中已确认可公开的部分；询盘、TM 咨询、有效线索等为阶段运营指标，不等同于最终成交承诺。
询盘 / 商机指平台、表单或项目记录中出现的客户咨询线索，需结合客户需求和业务反馈继续筛选。
有效询盘 / 有效线索指经过国家、产品需求、联系方式和初步沟通筛选后，具备进一步跟进价值的客户线索。
花费 / 成本按阶段投放记录或周报口径整理，仅用于复盘预算效率，不代表固定获客价格。
Data evidence
数据证据与阶段图表
以下图表根据项目周报、阶段汇报和已确认可公开的数据重新绘制，客户名称与账号信息已匿名化。
本页只展示经过筛选和匿名化处理的阶段数据，不直接公开原始后台、客户联系方式、合同或未打码报告。
单周投放
先解决基础问题
先从产品、页面、渠道和数据现状出发，确定项目优先级与阶段目标。
→
三周累计复盘
再看数据与客户质量
三周共获得 162 条有效询盘，花费约 ¥2,995，平均成本约 ¥18.49/条。第 2 周有效询盘达到 65 条、单条成本约 ¥15.35，是阶段成本较低的一周；后续仍需结合国家、产品需求和业务跟进结果判断线索质量。
项目背景
金属结构行业客户希望通过 Facebook 拓展国际站之外的获客入口，同时用周报持续判断不同账户、国家和素材带来的线索质量。
主要问题
- 不同账户的有效询盘贡献不一样，需要拆分后再看整体。
- 单条成本会随预算、素材和受众变化，不能只看最低值。
- 广告线索还要接回产品需求、国家、联系方式完整度和业务跟进。
执行动作
- 按周记录两个匿名账户的有效询盘和花费。
- 保留账户 A、账户 B 的拆分，便于发现结构性差异。
- 同步观察中亚、土耳其、巴基斯坦、美国等来源市场的线索表现。
- 每周复盘素材、广告组和地区定向，形成“投放—线索—跟进”闭环。
运营周期与复盘节奏
01
第 1 周：账户 A 36 条，账户 B 12 条，有效询盘 48 条
记录当期动作、数据变化和下一步优化方向。
02
第 2 周：账户 A 44 条，账户 B 21 条，有效询盘 65 条
记录当期动作、数据变化和下一步优化方向。
03
第 3 周：账户 A 37 条，账户 B 12 条，有效询盘 49 条
记录当期动作、数据变化和下一步优化方向。
04
下一步：将有效询盘继续回传到报价、跟进和成交复盘
记录当期动作、数据变化和下一步优化方向。
阶段结果
三周共获得 162 条有效询盘，花费约 ¥2,995，平均成本约 ¥18.49/条。第 2 周有效询盘达到 65 条、单条成本约 ¥15.35，是阶段成本较低的一周；后续仍需结合国家、产品需求和业务跟进结果判断线索质量。
如何正确理解本案例
这是阶段性公开数据，用于说明周期变化和动作对应关系，不代表固定结果，也不等同于最终订单金额。
